「売れる営業」を、
再現できますか？
その根幹にあるのは営業スキルだけではなく、
築いてきた “信頼” の差。
信頼は、才能や相性ではなく、
プロセスでつくられます。
「選ばれ方」から学ぶ、実践型営業研修。
こんなお悩みありませんか？
トップセールスに売上が依存していて、
その人がいなくなると困る
営業の進め方が人それぞれで、
組織として再現性がない
新人や中堅層がなかなか育たず、
底上げが進まない
顧客に商品説明はできても、
その先に踏み込めていない
過去に研修を入れたが、
現場の行動変化や数字につながらなかった
SFAやCRMを導入したが、
結局「人の力」で差がついている
課題の根本原因は、
「営業に、『なぜ』がない」ことです。
営業の「やり方」は教わっても、「なぜそうするのか」は教わらない。
その「なぜ」から実践までを、再現性のある型としてお渡しします。
課題の根本原因は、
「営業に、『なぜ』がない」
ことです。
営業の「やり方」は教わっても、
「なぜそうするのか」は教わらない。
その「なぜ」から実践までを、
再現性のある型としてお渡しします。
私たちが選ばれる理由
Point 01
「売り方」の前に「選ばれ方」から学ぶ、独自の営業体系
どれだけ優れた提案でも、「この人の話を聞きたい」と思われていなければ、価格や機能を中心に比較されやすくなります。だから信頼の営業学が最初に扱うのは、売り方ではなく「選んでもらう」ための土台です。
信頼の営業学では、営業力を「信頼の樹」にたとえています。根がお客様との向き合い方、幹が商談の流れの理解、花や枝葉が営業話法です。根が深く張り、幹が太く育って初めて、花は美しく咲き、その先に果実（＝成約）が実ります。表面的な話法からではなく、根から順番に営業力を育てます。
Point 02
「商材」ではなく「人」を軸に設計した、業種を選ばない再現性
土台にあるのは、「語る前に聞く」こと。相手の話を待つのではなく、まだ言葉になっていない困りごとまで掘り起こし、その上で必要なことだけを提案する。
この原則は扱う商材が変わっても崩れないから、業種を問わず通用します。これは机上で考えた理論ではありません。前職では、名古屋に常駐する一人目の営業として4県の新規開拓を任され、お手本のない環境で試行錯誤を重ねる中で体系化したものです。担当エリアは約10年で年間売上10億円超へ。御社の営業には、この遠回りを省いて「聞き方」だけを渡します。
Point 03
「一部のメンバー」ではなく「全員」に伸びしろを見つける、素質に頼らない研修設計
強引に売り込めないことは、営業に向いていないことではありません。むしろ、相手に向き合える人ほど、信頼を積み上げる素地があります。
会社員時代、担当エリア屈指のセールスだと感じていた販売パートナー企業の営業課長に「なぜ私を選んでくれるのですか」と尋ねると、返ってきたのは「裏切らないから」「敵を作らないのがすごい」という2つの言葉でした。専門知識や提案力には、一言も触れられませんでした。
選ばれる理由は、知識や話術だけではなく、日々の振る舞いにも宿ります。研修では、営業を感覚ではなく共通の枠組みで整理し、「今どの段階で、何が足りないのか」を全員が同じ言葉で話せるようにします。成果を出す営業の感覚も言語化され、個人のノウハウが、チーム全体の財産になります。
総合満足度95.6%
受講者の声
本研修で得られる成果
01マインドの変化
「商品を売る」発想から、「顧客の課題を解決する」発想へ
機能ではなく価値を伝える、提案型営業への転換
02プロセスの定義
課題発見→課題解決→価値拡張の流れで、商談を進められるようになる
顧客の組織構造や意思決定プロセスを理解した、深い顧客理解
見込み客の管理・リスト作成の精度向上による、新規開拓力強化
03テクニックの習得
顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリング力
顧客の意思決定を後押しする提案シナリオ設計力
導入事例
営業ノウハウを言語化し、社員の伸びしろが変わった
日工株式会社様
日工株式会社様は、1953年創業、広島県尾道市に本社を置く工業用資材の専門商社です。広島県内をはじめ、福岡から大阪まで西日本に複数の拠点を展開し、造船・プラント・建築・食品関連などの産業系企業に対して、工業用資材の販売・加工や建築工事を手掛けています。 営業は既存のお客様を中心としたルート営業。今回は本営業研修を導入した背景と、研修を終えて見えた変化について、代表取締役専務の阿形精三様にお話を伺いました。 会社名日工…続きを読む
所在地：広島県尾道市東尾道9番地1
事業内容：卸売業
代表取締役社長：阿形 淳一
代表取締役専務：阿形 精三
URL：https://nikko-gr.co.jp/
商談相手を”味方”にしたとき、受注は決まった
株式会社ムネハズ様
株式会社ムネハズ様は、愛知県長久手市に拠点を置き、Webサイト制作やデジタルマーケティング・集客支援を手掛ける会社です。「みんなの胸が弾む仕事をする」という経営理念のもと、お客様の成果まで伴走することを大切にされています。 受注の約9割が紹介や関係性から生まれるという同社が、なぜ営業研修に参加したのか。そして、商談相手の"その先"にいる決裁者まで視野を広げたことが、どのように受注につながったのか。同じ研修に参加された…続きを読む
所在地：愛知県長久手市打越230
事業内容：Web集客支援事業
代表取締役：萩原 隼樹
URL：https://munehazu.com/
営業ノウハウを言語化し、社員の伸びしろが変わった
日工株式会社様
日工株式会社様は、1953年創業、広島県尾道市に本社を置く工業用資材の専門商社です。広島県内をはじめ、福岡から大阪まで西日本に複数の拠点を展開し、造船・プラント・建築・食品関連などの産業系企業に対して、工業用資材の販売・加工や建築工事を手掛けています。 営業は既存のお客様を中心としたルート営業。今回は本営業研修を導入した背景と、研修を終えて見えた変化について、代表取締役専務の阿形精三様にお話を伺いました。 会社名日工…続きを読む
所在地：広島県尾道市東尾道9番地1
事業内容：卸売業
代表取締役社長：阿形 淳一
代表取締役専務：阿形 精三
URL：https://nikko-gr.co.jp/
商談相手を”味方”にしたとき、受注は決まった
株式会社ムネハズ様
株式会社ムネハズ様は、愛知県長久手市に拠点を置き、Webサイト制作やデジタルマーケティング・集客支援を手掛ける会社です。「みんなの胸が弾む仕事をする」という経営理念のもと、お客様の成果まで伴走することを大切にされています。 受注の約9割が紹介や関係性から生まれるという同社が、なぜ営業研修に参加したのか。そして、商談相手の"その先"にいる決裁者まで視野を広げたことが、どのように受注につながったのか。同じ研修に参加された…続きを読む
所在地：愛知県長久手市打越230
事業内容：Web集客支援事業
代表取締役：萩原 隼樹
URL：https://munehazu.com/
営業ノウハウを言語化し、社員の伸びしろが変わった
日工株式会社様
日工株式会社様は、1953年創業、広島県尾道市に本社を置く工業用資材の専門商社です。広島県内をはじめ、福岡から大阪まで西日本に複数の拠点を展開し、造船・プラント・建築・食品関連などの産業系企業に対して、工業用資材の販売・加工や建築工事を手掛けています。 営業は既存のお客様を中心としたルート営業。今回は本営業研修を導入した背景と、研修を終えて見えた変化について、代表取締役専務の阿形精三様にお話を伺いました。 会社名日工…続きを読む
所在地：広島県尾道市東尾道9番地1
事業内容：卸売業
代表取締役社長：阿形 淳一
代表取締役専務：阿形 精三
URL：https://nikko-gr.co.jp/
商談相手を”味方”にしたとき、受注は決まった
株式会社ムネハズ様
株式会社ムネハズ様は、愛知県長久手市に拠点を置き、Webサイト制作やデジタルマーケティング・集客支援を手掛ける会社です。「みんなの胸が弾む仕事をする」という経営理念のもと、お客様の成果まで伴走することを大切にされています。 受注の約9割が紹介や関係性から生まれるという同社が、なぜ営業研修に参加したのか。そして、商談相手の"その先"にいる決裁者まで視野を広げたことが、どのように受注につながったのか。同じ研修に参加された…続きを読む
所在地：愛知県長久手市打越230
事業内容：Web集客支援事業
代表取締役：萩原 隼樹
URL：https://munehazu.com/
営業ノウハウを言語化し、社員の伸びしろが変わった
日工株式会社様
所在地：広島県尾道市東尾道9番地1
事業内容：卸売業
代表取締役社長：阿形 淳一
代表取締役専務：阿形 精三
URL：https://nikko-gr.co.jp/
日工株式会社様は、1953年創業、広島県尾道市に本社を置く工業用資材の専門商社です。広島県内をはじめ、福岡から大阪まで西日本に複数の拠点を展開し、造船・プラント・建築・食品関連などの産…続きを読む
商談相手を”味方”にしたとき、受注は決まった
株式会社ムネハズ様
所在地：愛知県長久手市打越230
事業内容：Web集客支援事業
代表取締役：萩原 隼樹
URL：https://munehazu.com/
株式会社ムネハズ様は、愛知県長久手市に拠点を置き、Webサイト制作やデジタルマーケティング・集客支援を手掛ける会社です。「みんなの胸が弾む仕事をする」という経営理念のもと、お客様の成果…続きを読む
営業ノウハウを言語化し、社員の伸びしろが変わった
日工株式会社様
所在地：広島県尾道市東尾道9番地1
事業内容：卸売業
代表取締役社長：阿形 淳一
代表取締役専務：阿形 精三
URL：https://nikko-gr.co.jp/
日工株式会社様は、1953年創業、広島県尾道市に本社を置く工業用資材の専門商社です。広島県内をはじめ、福岡から大阪まで西日本に複数の拠点を展開し、造船・プラント・建築・食品関連などの産…続きを読む
商談相手を”味方”にしたとき、受注は決まった
株式会社ムネハズ様
所在地：愛知県長久手市打越230
事業内容：Web集客支援事業
代表取締役：萩原 隼樹
URL：https://munehazu.com/
株式会社ムネハズ様は、愛知県長久手市に拠点を置き、Webサイト制作やデジタルマーケティング・集客支援を手掛ける会社です。「みんなの胸が弾む仕事をする」という経営理念のもと、お客様の成果…続きを読む
営業ノウハウを言語化し、社員の伸びしろが変わった
日工株式会社様
所在地：広島県尾道市東尾道9番地1
事業内容：卸売業
代表取締役社長：阿形 淳一
代表取締役専務：阿形 精三
URL：https://nikko-gr.co.jp/
日工株式会社様は、1953年創業、広島県尾道市に本社を置く工業用資材の専門商社です。広島県内をはじめ、福岡から大阪まで西日本に複数の拠点を展開し、造船・プラント・建築・食品関連などの産…続きを読む
商談相手を”味方”にしたとき、受注は決まった
株式会社ムネハズ様
所在地：愛知県長久手市打越230
事業内容：Web集客支援事業
代表取締役：萩原 隼樹
URL：https://munehazu.com/
株式会社ムネハズ様は、愛知県長久手市に拠点を置き、Webサイト制作やデジタルマーケティング・集客支援を手掛ける会社です。「みんなの胸が弾む仕事をする」という経営理念のもと、お客様の成果…続きを読む
「あの人だから売れる」を、
「組織で売れる」に変える。
貴社の営業組織が抱える課題に合わせて、
研修内容をお客様毎に設計します。
まずはお気軽にご相談ください。
研修カリキュラム
営業の考え方・進め方・技術を3部構成で
体系的に学ぶ実践型研修です。
企業様の課題やご状況に合わせて柔軟に
設計します。
第1回：営業を理解する
営業という仕事を「商品を売る仕事」ではなく、「顧客の課題を解決する仕事」として理解し、成果を出すための考え方を習得します。
第2回：営業プロセスを学ぶ
営業活動を「課題発見」「課題解決」「価値拡張」のプロセス単位で整理し、再現性のある営業活動の進め方を習得します。
第3回：営業テクニックを学ぶ
顧客から信頼される営業の考え方や振る舞いを理解し、商談における「価値の見つけ方・伝え方」を習得します。
カリキュラム詳細・研修の進め方・対応形式など、詳しくは研修概要ページをご確認ください。
ご利用までの流れ
Step01
お問い合わせ
営業についてお困りの方や、研修導入をご検討されている方は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
Step02
ヒアリング・ご提案
企業様の現状や課題、営業体制についてお伺いし、課題解決に向けた研修プログラムをご提案します。
Step03
お申し込み
研修内容をご確認いただき、ご納得いただいたうえでお申し込みとなります。
Step04
研修実施
お申し込み後、日程や研修計画に沿って営業研修を実施します。
Step01
お問い合わせ
営業についてお困りの方や、研修導入をご検討されている方は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
Step02
ヒアリング・ご提案
企業様の現状や課題、営業体制についてお伺いし、課題解決に向けた研修プログラムをご提案します。
Step03
お申し込み
研修内容をご確認いただき、ご納得いただいたうえでお申し込みとなります。
Step04
研修実施
お申し込み後、日程や研修計画に沿って営業研修を実施します。
よくあるご質問
どのような会社が受講対象ですか？
企業をはじめ、行政、文教などを対象に営業活動を行っている会社様を主な対象としています。
営業担当者の育成や営業組織の強化を目的とした研修としてご活用いただけます。
何名から受講できますか？
少人数のチームから複数名の研修まで対応可能です。
人数や目的に応じて研修内容を調整いたします。
研修内容はカスタマイズできますか？
はい、可能です。
会社様の課題や営業体制に合わせて、研修内容を調整しながら実施します。
オンラインでの研修にも対応していますか？
研修は対面を推奨していますが、オンライン開催のご希望がある方はご相談ください。
各回の受講日程は自由に決められますか？
はい。3日連続でも、月1回ペースなど間隔を空けても対応可能です。
打ち合わせの際にご希望をお聞かせください。
1回あたりの研修時間をもう少し短くしたいのですが可能ですか？
はい、可能です。座学を中心とすることで、短時間でも体系的に学べる「体系学習プラン」をご用意しています。
研修時間は「1日4時間×3日間」、料金は「30万円×3回＝90万円（税別）」です。
研修会場を手配できないため、準備してもらうことは可能ですか？
はい、こちらで研修会場を手配することは可能です。
（会場費用はお客様側でのご負担をお願いしております）
複数社で一緒に受講することは可能ですか？
はい、可能です。ご参加いただくすべての企業様にご了承いただいている場合は、複数社合同での受講にも対応しております。
営業に課題を感じているものの、研修導入については検討中ですが相談可能ですか？
はい、可能です。まずはお問い合わせフォームより、現状感じている営業の課題について、お気軽にご相談ください。
研修導入については、その後にご検討いただければ問題ありません。
その他の研修
目的や課題に応じた研修プログラムも
ご用意しています。
新入社員研修（仮）
社会人として必要な基礎力を身につける
営業マネジメント研修（仮）
組織を成果へ導くマネジメント力を磨く
ロープレ集中型研修（仮）
実践とフィードバックで営業力を高める
