営業活動を体系的に理解し、再現性のある営業力を組織に定着させる研修です。
私たちの営業研修は、講義を聞くだけの研修ではありません。
実際に手と頭を動かすワークを多く取り入れ、営業を「商品を売る仕事」ではなく、
「顧客の課題を解決する仕事」として捉える営業としての考え方を身につけます。
商談プロセスや営業スキルを実践的に学び、
営業担当者のスキル向上だけでなく、組織として営業力を高めていくことを目的としています。
営業活動を体系的に理解し、
再現性のある営業力を
組織に定着させる研修です。
私たちの営業研修は、講義を聞くだけの研修ではありません。
実際に手と頭を動かすワークを多く取り入れ、営業を「商品を売る仕事」ではなく、「顧客の課題を解決する仕事」として捉える営業としての考え方を身につけます。
商談プロセスや営業スキルを実践的に学び、営業担当者のスキル向上だけでなく、組織として営業力を高めていくことを目的としています。
研修の概要
営業の考え方・進め方・技術を3部構成で体系的に学ぶ実践型研修です。
企業様の課題やご状況に合わせて柔軟に設計します。
営業の考え方・進め方・技術を3部構成で体系的に学ぶ実践型研修です。
企業様の課題やご状況に合わせて柔軟に設計します。
| 対象 | 営業担当者、営業マネージャー、営業組織を強化したい企業様 |
|---|---|
| 参加人数 | 各回最大20名 |
| 研修時間 | 1日6時間 × 3日間 |
| 料金 | 40万×3回＝120万円（税別） ※ 交通費は別途頂戴いたします。 |
| 開催場所 | 対面（オンラインをご希望の場合はご相談ください。） |
| 特典 | 【受講者限定】独自の営業フレームワークシートを配布 |
目的別プランもご用意しております。詳細は【資料】にてご確認いただけます。
目的別プランもご用意しております。詳細は【資料】にてご確認いただけます。
研修ダイジェスト動画
第1回：営業を理解する
| 概要 | 営業という仕事を「商品を売る仕事」ではなく、「顧客の課題を解決する仕事」として理解し、 営業として成果を出すための考え方を学びます。 |
|---|---|
| 研修のゴール | ・「営業の仕事とは何か？」を確認する ・「営業マインド」を把握する ・「営業が知るべきこと」を理解する |
| 主な内容 | 営業の「向き合い方」をつくる ・なぜ「売ろう」とするほど、売れなくなるのか ・『販売力＝行動量×技術×信頼』── 感覚でしかなかった「信頼」の正体を分解する ・「我」を小さくする ──”打算” と “脇見” から自分の商談を見直す ・営業信頼度セルフチェックで、自分の現在地を数値で測る |
第2回：営業プロセスを体系的に学ぶ
| 概要 | 営業活動を「課題発見」「課題解決」「価値拡張」のプロセスで整理し、 再現性のある営業活動の進め方を学びます。 |
|---|---|
| 研修のゴール | ・提案型営業の “商談プロセス” を理解する ・各商談プロセスにおける “重心” を捉える |
| 主な内容 | 商談の「流れ」をつくる ・「なんとなく進める商談」からの脱却 ── 3フェーズ・8プロセスで体系化する ・各プロセスで、顧客が本当に必要としているものは何か ・商品説明で終わらない ── 顧客の意思決定を支えるプレゼンテーションの型 ・【ロールプレイ】商談で見落とされがちな “焦点” を体験する |
第3回：営業テクニックを学ぶ
第3回は業界に応じたカスタマイズが可能です。下記は「商社向け」の例となります。
| 概要 | 顧客から信頼される営業の考え方や振る舞いを習得することで、 営業活動に良い変化を生み出します。 |
|---|---|
| 研修のゴール | ・専門商社営業の「価値」の理解 ・提案型営業の型となる2つの話法の習得 ・価値基準となる提案話法の習得 |
| 主な内容 | 提案の「技術」をつくる ・顧客自身も気づいていない潜在ニーズを顕在化する「CAPTAIN話法」 ・「うちは大丈夫」の裏にある潜在リスクを可視化する「SAFER話法」 ・顧客目線で、機能ではなく価値から伝える「BAFe話法」 ・【ロールプレイ】顧客理解の差が、商談の結果をどう変えるかを体験する |
研修で使用する資料の一例
ロールプレイ資料例
実際の商談を想定したロールプレイを通じて、知識だけでは得られない”気づき”と”変化”を体感できます。
全業種対応・独自のフレームワークシート
「何を聞こう」「どう提案しよう」と商談中に考えるのではなく、事前に勝ち筋を設計するためのワークシートです。
お客様の課題仮説からヒアリング項目、提案の切り口、クロージングまでを1枚に整理することで、商談の成功率が大きく変わります。
※ 研修内でご自身の営業に置き換えて使用しますので、明日から活用できるようになります。
「何を聞こう」「どう提案しよう」と商談中に考えるのではなく、事前に勝ち筋を設計するためのワークシートです。
お客様の課題仮説からヒアリング項目、提案の切り口、クロージングまでを1枚に整理することで、商談の成功率が大きく変わります。
※ 研修内でご自身の営業に置き換えて使用しますので、明日から活用できるようになります。
受講者の声
ご利用までの流れ
Step01
お問い合わせ
営業についてお困りの方や、研修導入をご検討されている方は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
Step02
ヒアリング・ご提案
企業様の現状や課題、営業体制についてお伺いし、課題解決に向けた研修プログラムをご提案します。
Step03
お申し込み
研修内容をご確認いただき、ご納得いただいたうえでお申し込みとなります。
Step04
研修実施
お申し込み後、日程や研修計画に沿って営業研修を実施します。
Step01
お問い合わせ
営業についてお困りの方や、研修導入をご検討されている方は、お問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
Step02
ヒアリング・ご提案
企業様の現状や課題、営業体制についてお伺いし、課題解決に向けた研修プログラムをご提案します。
Step03
お申し込み
研修内容をご確認いただき、ご納得いただいたうえでお申し込みとなります。
Step04
研修実施
お申し込み後、日程や研修計画に沿って営業研修を実施します。
「あの人だから売れる」を、
「組織で売れる」に変える。
貴社の営業組織が抱える課題に合わせて、
研修内容をお客様ごとに設計します。
まずはお気軽にご相談ください。
よくあるご質問
どのような会社が受講対象ですか？
企業をはじめ、行政、文教などを対象に営業活動を行っている会社様を主な対象としています。
営業担当者の育成や営業組織の強化を目的とした研修としてご活用いただけます。
何名から受講できますか？
少人数のチームから複数名の研修まで対応可能です。
人数や目的に応じて研修内容を調整いたします。
研修内容はカスタマイズできますか？
はい、可能です。
会社様の課題や営業体制に合わせて、研修内容を調整しながら実施します。
オンラインでの研修にも対応していますか？
研修は対面を推奨していますが、オンライン開催のご希望がある方はご相談ください。
各回の受講日程は自由に決められますか？
はい。3日連続でも、月1回ペースなど間隔を空けても対応可能です。
打ち合わせの際にご希望をお聞かせください。
1回あたりの研修時間をもう少し短くしたいのですが可能ですか？
はい、可能です。座学を中心とすることで、短時間でも体系的に学べる「体系学習プラン」をご用意しています。
研修時間は「1日4時間×3日間」、料金は「30万円×3回＝90万円（税別）」です。
研修会場を手配できないため、準備してもらうことは可能ですか？
はい、こちらで研修会場を手配することは可能です。
（会場費用はお客様側でのご負担をお願いしております）
複数社で一緒に受講することは可能ですか？
はい、可能です。ご参加いただくすべての企業様にご了承いただいている場合は、複数社合同での受講にも対応しております。
営業に課題を感じているものの、研修導入については検討中ですが相談可能ですか？
はい、可能です。まずはお問い合わせフォームより、現状感じている営業の課題について、お気軽にご相談ください。
研修導入については、その後にご検討いただければ問題ありません。
